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三成房企完成銷售目標存壓力 突圍金九銀十
多傢房企目前正面臨完成銷售目標的壓力。
中原地產研究部統計數據顯示:8月包括萬科等35傢房企已經公佈銷售業績，合計8月的銷售業績為1369.8億，這一數據相比7月份的1359.26億略微上漲，基本持平。從企業銷售目標完成率看，分化嚴重，完成情況超過60%的隻有14傢，大部分企業在50%左右，若不在接下來的4個月加快銷售節奏，完成年度目標的可能性較小。
據CRIC統計，目前銷售目標完成率較低的企業包括萬達集團完成率在42%，招商地產完成47%，遠洋地產完成45%，建業地產完成49%等。
CRIC研究員沈曉玲從房企8月業績中分析，千億級別房企仍然具有銷售優勢，雖然另外兩傢千億房企綠地、中海未有公開業績，但CRIC預計業績排名不會超出前七。在2015年上半年銷售金額榜單中排名第8-10位的房企，有華潤、世茂公佈首8月業績，分別為566億元和398億元，另外華夏幸福最新的業績是截止到上半年銷售301億元，那麼第10名在世茂與華夏幸福中產生是大概率事件。結合兩傢房企2015年以來單月銷售普遍在50億元以上、已公佈業績房企8月銷售好於7月兩方面因素，CRIC判斷，至9月底不論世茂還是華夏幸福，前三季度的銷售金額均有望達到500億元。
沈曉玲稱，截止到8月底，2015年已過三分之二的時間，按照通常的銷售進度，目前房企銷售目標完成率達50%以上方屬正常，而不足50%的房企後期銷售面臨較大目標壓力。對典型房企而言，有恒大、華潤、綠城與保利置業4傢房企目標完成率達到67%及以上，營銷出色或產品適銷對路是這部分房企表現優秀的原因。不過，仍有三分之一的房企目標完成率不足50%，這些房企或銷售目標定得偏高，或存在產品結構問題，若沒有抓住“金九銀十”的契機，則難以完成預定銷售目標。
21世紀經濟報道記者瞭解到，臨近金九銀十，不少銷售壓力較大的房企在加大推盤力度。
9月12日，遠洋地產副總裁徐立帶領一眾80後就遠洋北京新的人事、組織調整和未來發展戰略進行瞭詳細說明。遠洋地產開發事業一部營銷負責人牛牧遠宣佈將采取“七盤聯動”銷售戰略，並闡述瞭營銷新想法。
不少房企憋足勁準備在房地產傳統銷售旺季尋求突圍。房企9月營銷多集中於月底“雙節”，屆時新增供應、營銷力度、讓利促銷幅度勢必明顯大於上半月。因而，購房者積極性勢必增強。如恒大率先在湖北開出“85折”優惠，或有利刺激銷售增長。
龍湖則表示，其在金九銀十將迎來密集推盤期，包括蘇州時代天街，重慶新壹城，北京長城源著、西宸原著及上海純新盤錦宸公館等，用高品質產品和靈活推盤策略緊握市場機會。
政策上，近年來首次直接對開發商利好的政策推出。9月14日，國務院下發通知將部分房地產開發項目最低資本金比例下調5%(此前下調是在2009年)。盡管業內人士普遍認為這一舉措對樓市成交的影響不會立刻顯現，但其有利提振開發商信心，使項目資金壓力減小，開發商加快項目開發供應，對9月下半月市場更是利好。因而，沈曉玲預計9月下半月成交量大幅信貸台北士林信貸回升也是大概率事件。
與此同時，8月中央多部門聯合發文宣佈取消執行瞭十年之久的樓市“限外令”，這一放松政策無疑將為別墅市場註入一劑新的“強心針”。亞豪機構副總經理高姍分析認為，在北京這類一線城市當中，外籍人群多為外資機構高管以及領事館工作人員，這類人群的居住選擇多定位在高端物業。另外一線城市房地產市場近十年來的價格上漲軌跡，對於港澳臺投資人群仍具備較大吸引力。因此“限外令”的取消對於一線城市高端市場成交的釋放將起到一定積極作用，未來數月在北京等一線城市別墅市場成交仍將維持高位。
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新聞來源http://finance.china.com.cn/industry/estate/20150917/3346670.shtml
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